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銷售總監(jiān) 急招置頂 15-20K
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職位描述
崗位職責(zé) 1. 制定公司整體銷售戰(zhàn)略與年度目標,結(jié)合市場動態(tài)調(diào)整策略,確保銷售業(yè)績(銷售額、利潤率、市場份額等)達成,對公司整體銷售結(jié)果負責(zé)。 2. 搭建并優(yōu)化銷售團隊架構(gòu),負責(zé)團隊招聘、培訓(xùn)、激勵與績效管理,打造高凝聚力、高執(zhí)行力的核心銷售隊伍,提升團隊整體專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。 3. 統(tǒng)籌大客戶開發(fā)與維護,深度挖掘客戶需求,建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,解決重大客戶合作中的關(guān)鍵問題,推動合作項目落地。 4. 主導(dǎo)市場競品分析與行業(yè)趨勢研究,及時掌握市場動態(tài)、政策變化及客戶需求迭代,為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價策略及市場推廣提供數(shù)據(jù)支撐與決策建議。 5. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)等部門資源,保障銷售流程順暢,提升客戶服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化客戶體驗,維護公司品牌口碑。 6. 負責(zé)銷售預(yù)算的制定與管控,合理分配銷售資源,控制銷售成本,提升銷售投入產(chǎn)出比,確保銷售業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展。 任職要求 1. 大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,8年以上銷售工作經(jīng)驗,其中5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,有糧油、調(diào)味品從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 2. 具備出色的銷售業(yè)績過往,有帶領(lǐng)團隊突破銷售目標、開拓新市場或?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?;鲩L的成功案例,熟悉行業(yè)銷售模式與客戶群體特征。 3. 擁有優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力,能精準判斷市場機會與風(fēng)險,具備制定可落地的銷售策略及執(zhí)行方案的能力。 4. 具備卓越的團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)能力,善于激發(fā)團隊潛力,能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動團隊達成共同目標,同時擁有良好的溝通談判能力與抗壓能力。 5. 認同公司企業(yè)文化與價值觀,具備強烈的責(zé)任心、結(jié)果導(dǎo)向意識及創(chuàng)業(yè)精神,能適應(yīng)全國性出差。
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