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職位描述
一、核心技能要求 一）銷售與談判能力 1.已對(duì)水泥產(chǎn)品知識(shí)足夠熟悉、了解；或愿意學(xué)習(xí)了解水泥產(chǎn)品（如不同標(biāo)號(hào)、應(yīng)用場(chǎng)景），以精準(zhǔn)匹配客戶需求； 2.掌握賒銷模式下的銷售技巧，如客戶信用評(píng)估、賬期談判、回款策略。 3.具備大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷拓展渠道。 二）行業(yè)知識(shí)與資源 1.愿意了解建筑行業(yè)、工程承包市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及價(jià)格體系。 2.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：拓展建筑行業(yè)客戶資源（如施工單位、房地產(chǎn)企業(yè)、混凝土攪拌站），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；定期回訪客戶，了解需求動(dòng)態(tài)，提供定制化供貨方案。 3.有建材行業(yè)客戶資源者優(yōu)先（如施工單位、混凝土攪拌站、房地產(chǎn)企業(yè)）。 三）數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)把控 1.能通過(guò)客戶財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)評(píng)估賒銷風(fēng)險(xiǎn)，制定合理授信方案。 2.使用 Excel 或 CRM 系統(tǒng)進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)跟蹤與分析。 四）跨部門(mén)協(xié)作能力 1.與物流、財(cái)務(wù)、風(fēng)控部門(mén)高效配合，確保訂單執(zhí)行與回款流程順暢。 二、職業(yè)品質(zhì)要求 一）誠(chéng)信與責(zé)任心 1.嚴(yán)格遵守公司政策，杜絕虛假交易或違規(guī)操作。 2.對(duì)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)敏感，主動(dòng)跟蹤回款進(jìn)度，降低壞賬率。 二）抗壓與韌性 1.能在銷售目標(biāo)壓力下持續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。 2.面對(duì)客戶異議或拒付時(shí)，保持理性并積極解決問(wèn)題。 三）客戶導(dǎo)向意識(shí) 1.以客戶需求為核心，提供專業(yè)解決方案（如定制化供貨方案）。 2.注重長(zhǎng)期合作，避免短期利益損害客戶關(guān)系。 四）個(gè)人品質(zhì) 1.能認(rèn)同公司企業(yè)文化，富有學(xué)習(xí)力； 2.具有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)、企圖心、成功欲。 三、主要福利如下： 1.依法與員工簽訂勞動(dòng)合同，并為員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、生育、工傷）及意外保險(xiǎn) 2.享受年終獎(jiǎng)、用車補(bǔ)貼500元/月，油補(bǔ)2000元/月 3.大小周工作制，享受國(guó)家法定節(jié)假日，可享受5天帶薪年假、婚假、陪產(chǎn)假、10天育兒假 4.傳統(tǒng)節(jié)假日發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)、小禮品等 5.骨干員工可獲得公司提供的外訓(xùn)機(jī)會(huì)，公司出資學(xué)習(xí)專業(yè)技能提升等課程。
星澤企業(yè)