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1. **市場拓展與客戶開發(fā)**:
- 負(fù)責(zé)海外市場的調(diào)研與分析，識別目標(biāo)客戶和潛在商機(jī)，制定并實(shí)施有效的市場拓展策略。
- 開發(fā)并維護(hù)海外客戶資源，通過各種渠道（包括線上和線下）挖掘新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。
- 針對不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，制定個(gè)性化的銷售方案，并有效推進(jìn)。
2. **客戶關(guān)系管理**:
- 維護(hù)與現(xiàn)有海外客戶的長期合作關(guān)系，定期與客戶溝通，確?？蛻魸M意度，并挖掘新的合作機(jī)會(huì)。
- 主動(dòng)跟進(jìn)客戶需求變化，提供有針對性的解決方案，增強(qiáng)客戶粘性。
- 處理客戶投訴及問題，提供高效的售前、售中、售后支持，提升客戶體驗(yàn)。
3. **銷售目標(biāo)與業(yè)績管理**:
- 根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)其實(shí)施和達(dá)成。
- 分析銷售數(shù)據(jù)與市場反饋，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，確保業(yè)績目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
- 定期編寫銷售報(bào)告，向管理層匯報(bào)銷售進(jìn)展和市場動(dòng)態(tài)，提出改進(jìn)建議。
4. **產(chǎn)品推廣與演示**:
- 深入了解公司餐飲SaaS產(chǎn)品的功能與優(yōu)勢，能夠?yàn)楹Ｍ饪蛻暨M(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品演示和培訓(xùn)。
- 參與海外市場的展會(huì)、線上線下推廣活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品的知名度和市場影響力。
- 收集并分析客戶對產(chǎn)品的反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化和升級提供建議。
5. **跨文化溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作**:
- 具備良好的跨文化溝通能力，能夠與不同國家和地區(qū)的客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
- 與公司內(nèi)部的產(chǎn)品、技術(shù)、客服等團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保客戶需求得到快速響應(yīng)和處理。
- 參與制定和執(zhí)行海外市場的整體營銷策略，確保銷售工作與公司整體戰(zhàn)略保持一致。
6. **市場調(diào)研與競爭分析**:
- 關(guān)注全球餐飲行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行競爭對手分析，了解市場趨勢，為公司制定海外銷售策略提供依據(jù)。
- 定期收集和分析海外市場的客戶需求變化和競爭環(huán)境，為產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
**崗位要求**:
- **學(xué)歷要求**: 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- **工作經(jīng)驗(yàn)**: 五年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，具有餐飲SaaS或相關(guān)軟件產(chǎn)品銷售背景者優(yōu)先。
- **技能要求**: 熟悉海外市場操作流程，具備優(yōu)秀的市場開拓能力和客戶管理能力。
- **語言能力**: 英語流利，具備出色的口語和書面表達(dá)能力，熟悉其他外語（如西班牙語、法語等）者優(yōu)先考慮。
- **跨文化能力**: 具備良好的跨文化溝通能力，能夠與來自不同文化背景的客戶有效互動(dòng)。
- **目標(biāo)導(dǎo)向**: 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識和業(yè)績驅(qū)動(dòng)能力，能夠在壓力下完成銷售任務(wù)。
- **團(tuán)隊(duì)協(xié)作**: 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。
- **國際出差**: 能夠適應(yīng)國際出差，具備靈活應(yīng)對不同市場環(huán)境的能力。
職位招聘：3~4人
年齡：25-36歲
工作地點(diǎn)
福清市音西街道 13A層 09-2室
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